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60后弄潮儿于晓军每一次他都在风口

发布时间:2020-02-03 06:12:53 阅读: 来源:镜头厂家

(小西访谈室 第202期)这一次,于晓军进军社区的梦想又向前迈进了一步。

几个月前,思创银联和北京农商银行正式牵手发布社区e服务。该移动终端针对社区商户互联网化而推出,给社区周边小微商户提供免费的网上平台。小微商户可通过“社区e服务”平台展示、营销自己的商品和服务。随着筹备近一年的项目落地,思创银联总经理于晓军再一次吹响了向社区O2O转型的号角。

这是于晓军第二次做客小西访谈室,上一次还是在思创银联新三板挂牌之前。两年后的他为我们讲述再一次转型的创业经历。

社区成新“战场”

在厮杀激烈的互联网领域,已经很少有未被开垦的处女地,电商、团购、旅游、招聘,每一个行业都在互联网的刺激下暗涛汹涌。如今,随着拉卡拉、彩生活、顺丰嘿客等各行业大佬们把目光转向了同一个地方——小区,社区O2O俨然成了下一个“风口”。

“居民最基本的消费一定会落在社区,而小商户就是承接这些刚性需求最直接的载体。”于晓军认准了社区市场的广阔。他的判断基于多年行业的观察,在他看来,大型商场超市在电商的冲击下已经疲态尽显,而衣食住行的社区消费任何人都无法避免,不过由于当前的社区店服务水平低,借助互联网技术进行整合将是大势所趋。“之前的十年是PC的十年,现在已经进入到移动端的十年”于晓军果断地表达了他的观点。在这种认识之下,于晓军再度燃起热情,选择了社区O2O这片蓝海。

根据于晓军的布局思路,社区e服务针对社区现状分成三端一平台:用户端、商户端、管家端和后端管理平台。前两者分别对应消费者和商家;管家端承担着地推、配送、品牌维护、直营拓展四大职能,在用户和商家之间起到桥梁和维护的作用;后端管理及金融平台,收集商户流水、反馈用户意见,并基于战略伙伴北京农商银行打造的凤凰e帐户和余额理财产品“凤凰宝”,实现商、用户间移动支付、小额贷款、保值理财等资金类需求。管家端在于晓军的架构中是相当重要的一环,尤其在起步阶段,这座“桥梁”的搭建关乎到社区O2O模式的成败,也是“让线下的弱关系变成线上的强关系”的关键。于晓军回忆,曾有披萨店老板想尝试线上线下的经营模式,扩大营业额,但因规模太小无力配备送餐人员,而配送又是社区电商绕不过去的一环。面对这种有心无力的尴尬局面,社区e服务把社区店的配送服务转移到管家端,由管家端辅助店家解决最后一公里的配送问题,成功帮商户向线上转移。

尽管如此,作为社区O2O先行入局者,于晓军无可避免地面临着诸多难题。其中如何让人们认识并接受新的事物,培养用户的习惯成了横亘在于晓军面前最大的障碍。“接触100家商铺,最后能谈成的也就三四十家”,于晓军发现,社区店的业主文化水平参差不齐,经营服务的范围和标准也不尽相同,很难给用户带来良好的体验。再加上地推初期人手不够,一线地推人员捉襟见肘,承受着很大的压力,于晓军有时不得不亲自上阵,深入社区与商户交流。

“趋势在那,早晚会实现。”尽管地推工作面临着诸多的困难,然而于晓军还是相当自信地表达了他的态度。据了解,社区e服务上线不久已经同时在五个社区同步推进,入驻的社区商户已达到四五千家。

思创银联副总雷志刚(左)、总经理于晓军(中)、本文作者(右)

三次站在转型“风口”

其实,在抓住社区电商这个“趋势”之前,于晓军已经好几次站在了“风口”。只是略微巧合的是,于晓军每一次面对风口时的重大转变都是以十年为一个周期。

早在上世纪80年代,随着计划经济向市场经济转变,广大的中国市场释放出越来越多的积极信号,冯仑、潘石屹等人跑到海南完成了资本的原始积累。而很少有人知道的是,于晓军也是最早一批进入海南开发房地产的人。当时的于晓军刚从待了十年的部队转业,并放弃了转业干部的待遇,从北京投身刚刚建省的海南。“在部队里一切行动听指挥,你的一切都是组织的。随着时代的变迁,大的环境开始开放,突然感觉外面的世界特别精彩。”打算自己规划生活的于晓军毅然决定下海,时任海南新闻实业三亚房地产公司总经理,成为了改革开放后房地产市场第一批弄潮儿。尔后又以职业经理人的身份转战成都,成都著名的新时代广场就由于晓军投资开发,或许现在已不再耀眼,但在当时是现代商业综合体的开山之作。

十年之后的1999年,互联网刚刚在国内起步,张朝阳、丁磊、王志东“三剑客”因门户网站成了互联网门户的先驱。“互联网是那个时候刚兴起的东西,我觉得是一种趋势。”当机遇再次出现时,于晓军创办了中国鹰网,这是当时查询产品真假的网站。虽然如今已经看不到该网站踪影,不过从当时《光明日报》采写的关于中国鹰网的报道中不难发现,主打物流防伪的网站受到了当时主流媒体很高的赞誉。“之前都是帮别人干,当时也想有自己的事业。”不可否认,客观条件给了于晓军转变的空间,不过想拥有自己的事业的心态也给了他很大的动力。

2004年,在二代身份证换代之际,以身份证阅读器起家的思创银联应运而生,并于2012年在新三板挂牌。如今,随着移动互联网浪潮的到来,经历了十年PC时代的思创银联终于又开始抢占移动互联网的制高点。

像修行一样去创业

“我认为我一直都是一个创业者,而创业本身于我而言其实也是一种修行。”当下,于晓军的女儿已长大成人,前期的人生积累亦让他无需为生活奔波。历经多次创业,于晓军在心态有了些许转变,他变得更加追求人生的充实,“我很在乎现在和未来的存在感,在追逐梦想的路上,我感觉到特别充实。如果你光是赚钱,你的这种快乐点就不存在。”

虽然在事业上花费了大量心血,对于60年代出生的于晓军而言,在“时髦”的移动互联网创业并不是一件很轻松的事情。他必须跟上快节奏的步伐,重新适应瞬息万变的形势和环境。不过,当前看来,这位受过正统思想熏陶和部队十年历练的人,面对新的事物还是在一步步作出革新和改变。“做企业就是‘逆水行舟,不进则退’,这个潮流来了,天都变了,你还在玩你以前的东西你不是等死吗?”于晓军如是说,而从他的创业历程来看,他也的确如他所说的一样。开发房地产瞄准海南建省的大好形势,转战互联网也正好处在互联网腾飞的初期,在行事上他总能走在潮流前线。“要放下,别端着;要着眼未来,别总想着过去的成绩。”于晓军如此总结一路过来的心态。

“于总基本上每天都会在群里面转发行业资讯和最新的观点理论,他获取信息的速度比我们还快。”思创银联副总雷志刚说。作为于氏创业军团四大金刚之一,雷志刚出身微软和360,“在微软主要还是做传统的IT软件行业,后来也是刚好有一个很巧合的机会进入了360,互联网文化和狼性文化给我带来了很多启发,萌生了创业的想法,刚好是2013年,于总有这么一个想法碰撞出来,希望我们一起来做一款基于社区服务的O2O平台,把银行的金融服务整合到整个社区居民的生活服务中去,我觉得是非常好的创意, O2O的趋势也带来了很多新入口的改变,这是个机会,更是挑战”。

今年四月份,刚开通微信的于晓军发出了第一条朋友圈消息, 虽然是关于诸如生命、人类等宏观命题进行感悟的哲理式长文,不过至少已经让人们看到了于晓军在拥抱新事物时的积极心态。(周路平/撰文 霍家祺/绘图)

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