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顾客觉得你的汗蒸房价格贵,真的是因为价格贵吗?

发布时间:2022-06-22 19:10:47 阅读: 来源:镜头厂家
顾客觉得你的汗蒸房价格贵,真的是因为价格贵吗?

发布时间2021-04-2509:00:00作者汗蒸天下汗蒸房经营范围汗蒸房门店数量265家投资金额10~20万查看加盟信息我在给大多数汗蒸房加盟店做培训的时候,他们都会问到一个共同的问题,就是顾客一上去就问价格,然后因为价格贵而放弃开卡,那么顾客觉得贵,真的只是因为价格贵吗?很显然并不是,我们举个简单例子,同样的一款美白补水面膜,你来卖,可能5优惠,都会有人觉得好贵,但是假如邓超孙俪来卖呢,50优惠的价格,相信购买的人也大有所在,而且丝毫不会觉得贵,这是为什么呢?其实,我很早就讲过一个原理价值与行为匹配原理。也就是说,你所展现的价值和顾客所要付出的行为成本是否匹配,比如我告诉你从这里走路走到100米外,我给你100块钱,相信很多人会去做,但是我如果告诉你,走路走到法国去,恐怕我给你10000,你都不会去做,还会骂我神经病。这就是很明显的,付出成本与价值是否匹配。同样的,消费者在购买的时候也是遵循这个原则的,你所展现的价值与产品的价格,他会做一个对比,如果价值大于价格,那么他会感觉购买是超值的,反之,则会觉得价格太贵。所以,从今天起,销售人员需要反思一个事情,到底是你的汗蒸房价格订的贵了,还是你让客户感觉到的价值不够?我们都喜欢说销售,卖卡,其实卖只是后一个步骤,前期的一切工作都是为了塑造价值,你把价值塑造上去了,价值大于价格,顾客会抢着成交,甚至求着你卖给他。你会发现市面上总有这种商家,他们的产品价格真的很低了,甚至都处理了,但是依然卖不出去,在消费者眼里依然觉得贵,这就是很典型的价值塑造不到位嘛。在终端加盟店,我们要与顾客塑造出你汗蒸房的独特,以及挖掘他的需求点,汗蒸独特点这里不过多讲了,在汗蒸房专业培训方面讲得很多,但是要用得上,变成自己的,不能只是知道了,而不会说;另外,在挖掘需求方面,要不断的设问,询问顾客的感受以及身体状况,再进一步给顾客做调理分析,这样才能逐步让顾客感觉到我们的价值。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyanselect.c-money{width:345px;}#quick_liuyan.box-address{margin-top:3px;}#quick_liuyan.box-addressinput{width:320px!important;}#quick_liuyan.clause*{vertical-align:middle}#quick_liuyan.clauselabel{margin-left:0}#quick_liuyan.clausea{text-decoration:none}#quick_liuyan.clausea:hover{color:#f70000!important}#quick_liuyan.clauseab{font-family:sans-serif;font-weight:normal;font-size:11px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit{margin:0;padding:0;border:none;display:block;width:285px;height:32px;line-height:32px;float:left;background:#e60012;color:#fff;font-size:15px;margin-left:75px;margin-right:18px;font-family:MicrosoftYahei;cursor:pointer}#quick_liuyan.btn-mesSubmit:hover{background:#e2313b}#quick_liuyan.getCode.item-right{position:relative}#quick_liuyan.getCodeinput#txtTel{width:218px;}#quick_liuyan.btn-getcode{border:0pxsolid#eee;line-height:1;height:27px;width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