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中心区降价热销只是开始探底之旅必将继续

发布时间:2019-10-18 02:14:41 阅读: 来源:镜头厂家

中心区一两个楼盘的降价热销,是更大幅度降价的开始而不是结束。

可以明确的是,只要调控政策不松绑,“探底之旅”必将继续。

我们一直认为,倾巢之下没有完卵。在全国楼市一盘棋的大背景下,广州无从走出自己独立的行情。在北、上、深降价不断深入的时候,在市场继续恶化,广州楼市11月份成交量为年内第二低、全年成交向十年新低无限靠拢的时候,广州不可能只是外围楼盘的蜻蜓点水。或迟或早,广州总会跟随其他一线城市的步伐。

可以这么说,广州楼价深调的时间在2011年12月份,事件则是中心区纵横国际公寓、淘金家园、万科柏悦湾相继大幅降价。即便所谓的“六折”、“七折”,“直降1万”实际要打一些折扣,这次中心区楼盘降价幅度之大、开发商降价态度之坚决,也是这一轮调控以来前所未见的。

开发商降价,无外乎销售低迷、资金链紧张、年底冲量这些因素。考验买卖双方的问题是,这是楼价“探底之旅”的一小步还是最后一步?

无可否认,这些降价楼盘吸引了大量买家到场,成交情况也算乐观。只是,这小小的繁花盛景,依然无力阻挡楼价继续探底的步伐。

从种种途径了解到,中心城区降价楼盘的买家中,投资者占比很高,还有不少是为小孩入读名校的买家,纯粹为居住而买房的反而不多。单靠前两者,只能支撑起个别楼盘或个别板块楼市的偶露峥嵘,不可能让整个市场真正回暖。没有回暖的市场,就不会有价格的企稳。

我们清楚,经济个体是非理性的。市场火热时,人们总是寻找利好;市场惨淡时,人们总是寻找利空。楼市惨淡,中心区楼盘开始降价,消费者的第一反应往往是开发商终于扛不住要降价了,并联想到可能会有更多楼盘、更大幅度的降价,只有认准了该板块、该楼盘的买家,才会第一反应马上出手。这种降价,只会消化原有的意向购买力,不会吸引新的购买力入场,成交量不会出现爆发式增长。回想2008年,我们就很清楚,中心区一两个楼盘的降价热销,是更大幅度降价的开始而不是结束。

成交是买卖双方在博弈中妥协的结果。目前市场不断倾向买方的趋势已经形成,除非有重大利好,否则,买方的要价会越来越高,卖方的让步会越来越大,直至达成新的妥协。在调控政策明确不会松绑的情况下,降价只会让消费者胃口越来越大,现在中心区有水分的“七折”、“六折”已能令买家心动,以后必须得有更大的让利才能推动买家入市。这有很明显的例子:今年“五一”,外围某楼盘均价约为8500元/平方米,比之前有一定幅度的下降,短时间内售出几百套单位;今年四季度,该盘推出同一组团单位,均价7500元/平方米,结果百余套单位只卖出约五成。

2011年即将过去,开发商冲全年销售的任务行将结束,楼市将进入销售淡季。也许,市场会进入新的僵持状态,“探底之旅”会出现短暂的停顿。然而可以明确的是,只要调控政策不松绑,“探底之旅”必将继续。

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