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互联网助推汽配企业营销渠道变革

发布时间:2020-02-03 05:32:45 阅读: 来源:镜头厂家

当前,传统汽配营销渠道主要集中在与汽车厂商建立供求关系。然而,在日益竞争的市场环境下,线下实体营销客户逐渐被分流,一单难求的情况时有发生,建立和整合线上、线下、移动端全渠道营销,已成为当前传统汽配企业营销的关键。

以深圳粤伟汽车音响改装店为例。该企业位于龙岗华南城,这是一家以汽车音响改装为主,集原车屏幕升级、汽车隔音、大灯改装、导航安装、升级等汽车服务于一体。早前,专注于线下营销渠道,但受电商冲击,发展迟缓。后主动出击,结合当前用户交错出现在“实体店、网店、移动商店、社交商店”等特征,整合营销渠道,在华南城网PC端建立旺铺,并且加入微商联盟这一粉丝共享、相互推广、互惠共赢的移动端联盟体系,以“线下实体店+线上旺铺+移动端”的全营销模式直击市场,多渠道拉动用户。

当然,在“互联网+”热潮下,对于汽配零售企业而言,自建或者携手第三方电商平台整合线上营销渠道是一个策略,另一方面,也可以在线下渠道进行拓展,比如参加展会、订单见面会、采购对接会等,都是营销的好渠道。

值得注意地是,当前,许多的线下活动并不拘泥于线下,比如华南城网订单见面会。在2014年,华南城网在全国各地共举办超33场的线下订单见面会,匹配订单过百万;2015年,为打破线下订单见面会受区域限制的问题,全方位满足全国各地采购商、供应商的需求,华南城网又举办线上订单见面会。比如2015年3月16日至23日举办的汽车用品采购专场线上订单见面会,提供的订单品种涵盖汽车头灯、汽车喇叭、摩托车刹车片、传感器、离合器、汽车坐垫、汽车电源、轴承等相关汽车零部件及汽车用品,订单总量超过了一百多个。无疑,线上结合线下的营销渠道,对于汽配零售企业来说,是一大利好。

当然,对于汽配零售企业而言,也必须学习相关的电商运营知识,才可以无缝集成和高效整合营销渠道,才能为你的用户提供多个渠道的、更畅快、更一致性的购物体验。

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